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Monday, 18 March 2019

Was ist ein reiner Provision Entscheider Influencerverkauf und warum multipliziert er den Umsatz schnell?

Lesedauer: 8 min

Was ist ein reiner Provision Entscheider Influencerverkauf und warum multipliziert er den Umsatz schnell?


Sehr geehrter Leser,

Dies ein paar Jahre altes, aber immer noch aktuelles Interview enthält so viele wichtige Gedanken über die Umsatzsteigerung, dass ich mir die Erlaubnis holen musste, es zu Ihrem Vorteil wieder zu veröffentlichen.

Bitte genießen Sie den Artikel!

Christian Dillstrom

- - -


Ich habe vom Business-to-Customer (B2C) Influencer-Marketing gehört. Dabei werden Prominente wie die Kardashians dafür bezahlt, bestimmte Marken in Social Media zu empfehlen. Die B2C Influencer haben natürlich viele Follower, und die Verkaufsergebnisse solcher Kampagnen sind beeindruckend.

Ein globaler Growth Hacker Christian Dillstrom, den ich zuvor interviewt habe, erinnert uns daran, dass es auch Business-to-Business (B2B) Influencer Marketing gibt, das er weltweit gemacht hat und das, was er sagt, eine viel größere Wirkung hat als B2C Influencer Marketing.

Christian ist an drei Arten von B2B Influencer Marketing beteiligt: Investor, Entscheider und Media/Blogger. Ich befrage ihn über jeden einzelnen. Das vorliegende Interview handelt von den Entscheider Influencerverkauf.


WAS IST ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF?
Es ist eine effiziente Methode sicherzustellen, dass sich die Entscheider bewusst werden, was Sie zu bieten haben und was Ihr Unternehmen ist. Wie wir alle wissen, wird ein Unternehmen ohne Kunden nicht sehr lange existieren.

Sie können nicht auf die Beine kommen, wenn nicht genügend Entscheider genug über Ihr Angebot wissen.

Sie können das Problem mit sehr hohen Volumen an Entscheider Influencerverkäufe beheben.“


WIE FUNKTIONIERT ES?
Jeder, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat, hat unterschiedliche Methoden des Entscheider Influencerverkaufs. Was ich tue, ist Ihnen zu helfen, Ihr Angebot zu präsentieren, indem ich Sie dazu in einem Interview befrage.

Betrachten Sie es als eine Art langes,aber sehr leicht zu verdauendes Verkaufsgespräch für Ihr Angebot.“

Nachdem wir das Interview abgeschlossen haben, veröffentliche ich es in meinem Blog, wo es von meinen 15-31 Millionen monatlichen Business-Lesern gesehen wird.

Und ich lade alle Entscheider ein, die Sie möchten,Kommentare zu diesem Interviewartikel zu geben.“


WENN ICH EIN ENTSCHEIDER BIN, WARUM SOLLTE ICH MIR DIE ZEIT NEHMEN, DAS INTERVIEW ZU LESEN?
Weil Sie auf der Hut sind für diese Art von guten Sachen, und Sie wurden von jemandem eingeladen, der glaubwürdig ist. Die Tatsache, dass ich 15-31 Millionen monatliche Leser habe, macht mich zum meistgelesenen Business-Autor der Welt. Außerdem bin ich einer der erfahrensten Growth Hacker der Welt.

Das ist Glaubwürdigkeit.“

Wenn ich also Entscheider in der Wirtschaftswelt einlade, einen Artikel über Ihr Angebot zu kommentieren, werden sie ihn mit hoher Wahrscheinlichkeit lesen. Alles, was sie tun müssen, ist zu klicken. Dann liegt es an dem Interview, ihr Interesse zu wecken und aufrechtzuerhalten.

Die Entscheider werden sich mit Ihnen in Verbindung setzen, falls sie Ihr Angebot für interessant halten. Danach liegt es natürlich an Ihnen, es weiterzuentwickeln.


NEHMEN WIR AN, DER ENTSCHEIDER LIEST NUR DEN ARTIKEL, KOMMENTIERT IHN ABER NICHT?
Es ist schön, wenn sie Kommentare abgeben. Kommentare von intelligenten Business-Leuten machen den Artikel interessanter.

Aber es ist nicht superwichtig.“

Wichtig ist, dass die meisten der zum Lesen eingeladenen Entscheider das Interview auch lesen. Wenn sie dann daran interessiert sind, mehr zu erfahren, können sie sich an Sie wenden.

Das ist das Ziel.“


WARUM NICHT EINFACH DAS INTERVIEW PER E-MAIL AN DEN ENTSCHEIDER SENDEN?
WAS LEISTET DIE VERÖFFENTLICHUNG AUF DEM BLOG?
Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit. Über eine halbe Milliarde Business-Leute in 240 Ländern haben meinen Blog in den letzten zwei Jahren gelesen.

Und es ist eine Blog-Plattform von Google. Man kann bei Google nicht wirklich an dem System herumbasteln, weil Google wirklich weiß, was im Internet vor sich geht.

Also, wenn Google sagt, dass ein Blog in den letzten 30 Tagen Dutzende von Millionen von Lesern hat, ist es eine glaubwürdige Aussage. Und die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser den Inhalt eines solchen Artikels anerkennen, ist viel höher als bei einem Artikel in einem Blog mit sehr wenigen Lesern.

Das und meine Empfehlung verleihen eine Menge Glaubwürdigkeit.“

Glaubwürdigkeit, die eine bloße E-Mail einfach nicht hat. E-Mail-Marketing kann sehr effektiv sein, aber ein veröffentlichtes Interview fügt dem Appeal eine ganz neue Ebene hinzu.


WARUM HABEN SIE SICH FÜR DAS INTERVIEWFORMAT ENTSCHIEDEN, UM DAS ANGEBOT UND DAS UNTERNEHMEN VORZUSTELLEN?
Ein Interview ist schnell und einfach zu lesen. Sie wollen so viele wichtige Informationen wie möglich - so schnell wie möglich - so ansprechend wie möglich - und so einfach wie möglich kommunizieren.

Aus dem gleichen Grund lesen Leute lange FAQs auf Webseiten, lesen aber keine kürzeren Datenschutzrichtlinien.“

Ich verrate Ihnen ein Geheimnis. Das Interviewformat ist einer der Gründe, warum ich jeden Monat Dutzende von Millionen von Business-Lesern habe. Jeder will den größtmöglichen Nutzen aus der geringsten Anstrengung ziehen, und das gilt auch für Geschäftsleute.

Wir tun alles, was wir können, um sicherzustellen, dass die Entscheider so lange lesen, bis sie das Ende des Artikels erreichen. Wenn sie nicht weiterlesen, um das Ende zu erreichen, werden wir unsere Zeit verschwenden.


WIE VIELE ENTSCHEIDER ERHALTEN EINE EINLADUNG ZUR STELLUNGNAHME ZU EINEM ARTIKEL?
WER ENTSCHEIDET, WER EINGELADEN WIRD?
Wir laden alle Entscheider ein, die Sie zu Ihrem Artikel Stellung nehmen möchten - es gibt keine Obergrenze für die Anzahl der Einladungen.

Als Befragter entscheiden Sie, an wen wir uns wenden sollen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Senden Sie uns einfach die Liste der einzuladenden Personen.


Lassen Sie mich sehen, ob ich das richtig verstehe. Ich bin ein Geschäftsmanager mit etwas zu bieten, aber nicht genügend Business-Entscheider wissen, was ich zu bieten habe oder über mein Unternehmen. Ein Growth Hacker mit etablierter Glaubwürdigkeit - Sie - lädt so viele Entscheider wie ich möchte, einen Artikel mit etablierter Glaubwürdigkeit zu lesen ein, der mein Angebot vorstellt. Viele lesen es, und ein Teil dieser Leser wird mich kontaktieren.

IST DAS ALLES?
Natürlich nicht. Wir werden auch schwache und starke Signale von Reaktionen der betroffenen Entscheider sammeln. Diese Signale mit den Kontaktdaten eines Entscheiders werden dann in Echtzeit an ein Mobiltelefon der vordefinierten Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens übermittelt.

Infolgedessen werden Ihre Vertriebsmitarbeiter den optimalen Moment haben.
einen Verkaufsprozess mit dem Entscheider zu starten.“

Dieses lässt Ihr Angebot bekannt werden, und die Verkäufe beginnen zu fließen, wenn es überhaupt möglich ist, dass sie fließen. Natürlich liegt es an Ihnen, etwas Solides und Attraktives zu bieten, das die Menschen wollen.


KANN ICH ALLE ENTSCHEIDER EINES BESTIMMTEN GEBIETS, LANDES ODER KONTINENTS ANSPRECHEN, DIE FÜR MICH WICHTIG SIND?
KANN ICH ALLE ENTSCHEIDER EINER BESTIMMTEN BRANCHE IN DER WELT ANSPRECHEN, DIE ICH WILL?
Ja, das können Sie, denn es gibt keine anderen Grenzen als die Fähigkeit Ihres Unternehmens, alle heißen Echtzeit-Verkaufsleads zu bearbeiten, die wir dafür liefern.


KANN DAS WIEDERHOLT WERDEN?
Ja, dies kann jeden Monat für diejenigen Entscheider wiederholt werden, deren Signale schwach waren oder die überhaupt nicht reagiert haben.

Wir werden natürlich die Marketingbotschaft ändern und jedes Mal einen neuen Artikel schreiben, da eine Wiederholung negative Reaktionen hervorruft.


KANN ICH MEHRERE PARALLELE VERKAUFSKAMPAGNEN VON ENTSCHEIDERN FÜR VERSCHIEDENE ANGEBOTE GLEICHZEITIG DURCHFÜHREN?
Ja, das können Sie. Es gibt keine anderen Grenzen als eine Kampagne pro Entscheider und Monat.

Zu häufige Annäherungen an denselben Entscheider führen zu einer negativen Reaktion aufgrund von Ermüdung durch zu häufigen Kontakt.


BIETEN SIE DEN ETSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF FÜR JEDES START-UP ODER UNTERNEHMEN AN?
Nein. Natürlich nicht. Glaubwürdigkeit ist Glaubwürdigkeit. Mann kann es nicht verschwenden. Ich habe viele Jahre damit verbracht, meinen Ruf aufzubauen.

Ich bin jedoch sehr offen, mit jedem Unternehmen darüber zu sprechen, ob wir einen Deal abschließen können. Ich möchte Menschen und Unternehmen finden, denen ich zustimmen kann.

Deshalb mache ich eine kostenlose Analyse Ihres Unternehmens und fungiere als kostenloser Berater für Ihr Unternehmen. Auf diese Weise können wir beide sicher sein, dass wir unsere Zeit nicht verschwenden.

Wenn ich Sie empfehlen kann, werde ich Sie empfehlen“


WARUM TUN SIE DAS?
WAS GEFÄLLT IHNEN AN DEN ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF?
Ich möchte, dass die Menschen, die großartige Arbeit leisten, erfolgreich sind. Ich habe viele große Firmen gesehen, die wirklich kämpfen, um Verkäufe zu erhalten, obwohl sie etwas verkaufen, das Leute wünschen würden, wenn sie nur über die Firma und sein Angebot wüssten.

Bei mir ist es anders. Mit Dutzenden von Millionen von monatlichen Business-Lesern ist es für mich einfach, Verkäufe zu erzielen. Ich kann nicht einmal mit jedem Neukunden sprechen, der an einem bestimmten Werktag mit mir sprechen möchte.

Allerdings wollen neue Kunden, die sich über meinen Blog an mich wenden, einfache, einmalige Dienste, während ich komplexere und langfristigere Dienste wie diesen anbieten möchte.

Ich bin bekannt und glaubwürdig, und viele Unternehmen wollen meine Dienstleistungen kaufen. Gleichzeitig humpeln viele große Unternehmen und Start-ups mit und sterben dann wegen geringer Umsätze.

Nicht, weil sie nichts Großartiges zu bieten haben, sondern nur, weil potenzielle Kunden einfach nichts von diesen hervorragenden Unternehmen und ihren großartigen Produkten und Dienstleistungen erfahren.


BIETEN SIE ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKÄUFE PRO BONO AN?
Nein, nicht mehr. Was ich tue, ist wertvoll, und wenn man etwas Wertvolles einfach verschenkt, neigen die Menschen dazu, diesen Wert nicht zu respektieren und zu schätzen. Was nur zur Zeitverschwendung führt.

Ich will wirklich nicht die Zeit von jemandem verschwenden. Weder meine noch Ihre.“

Heutzutage mache ich es gegen eine Provision von 10% des erzielten Umsatzes oder für einen Teil der Aktien des Unternehmens mit den höchsten Stimmrechten.


WIE KANN ICH HERAUSFINDEN, OB SIE FÜR MICH ODER EINEN MEINER KUNDEN DEN ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF DURCHFÜHREN WERDEN?
Ganz leicht. Kontaktieren Sie mich einfach! Lassen Sie mich bald von Ihnen hören.

- - -

Christian Dillstrom.

Bitte bleiben Sie dran für ein weiteres Interview.

Sunday, 10 March 2019

Was ist Investor/VC Influencer Marketing und wie funktioniert es?

Lesezeit: 8 Min


Was ist Investor/VC Influencer Marketing und wie funktioniert es?


Sehr geehrter Leser,

Dieses Interview, ein paar Jahre alt und doch auf dem neuesten Stand, enthält so viele wichtige Gedanken zur Umsatzsteigerung, dass ich die Erlaubnis einholen musste, es zu Ihrem Vorteil erneut zu veröffentlichen.

Bitte genießen Sie den Artikel!

Christian Dillstrom

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Ich habe von Business-to-Customer (B2C) Influencer-Marketing gehört, bei dem Prominente wie die Kardashians dafür bezahlt werden, bestimmte Marken in Social Media zu empfehlen. Diese Menschen haben natürlich große Anhängerschaften, und die Verkaufsergebnisse solcher Kampagnen waren erstaunlich.

Ein globaler Growth Hacker Christian Dillstrom, den ich bereits interviewt habe, erinnert uns daran, dass es auch Business-to-Business (B2B) Influencer-Marketing gibt. Er hat dies weltweit getan und erklärt, dass B2B Influencer Marketing eine viel größere Wirkung hat als B2C Influencer Marketing.

Christian ist an drei Arten von B2B Influencer-Marketing beteiligt: Investor/VC, Entscheider und Media/Blogger. Ich befrage ihn über jeden einzelnen. Das vorliegende Interview handelt von Investor/VC Influencer Marketing.


WAS IST INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING?
Es ist eine sehr effektive Methode, um eine Gruppe von Investoren oder VCs auf Ihr Startup oder Ihr etabliertes Unternehmen aufmerksam zu machen.

Schließlich ist das erste und größte Problem, das Sie bei der Finanzierung haben, dass zu wenige Investoren genug über Ihr Startup wissen - oder noch nicht einmal davon gehört haben.

Investor Influencer Marketing ändert das."


WIE GESCHIEHT EIN SOLCHES MARKETING?
Andere mögen es anders machen, aber ich arbeite mit Ihnen zusammen, um ein Interview zu erstellen, das Ihr Unternehmen als Investitionsmöglichkeit vorstellt.

Dieser Artikel dient als ein langes,
aber ein sehr leicht zu lesendes Verkaufsgespräch für Ihr Unternehmen.“

Der Artikel wird auf meinem Blog veröffentlicht, wo er von meinen 15-31 Millionen monatlichen Business-Lesern gelesen werden kann. Sobald Ihr Interview veröffentlicht ist, lade ich alle Investoren, an denen Sie interessiert sind, ein, dazu Kommentare abzugeben.


WARUM SOLLTE SICH EIN INVESTOR DIE ZEIT NEHMEN, DEN ARTIKEL ZU LESEN?
Das ist eine Schlüsselfrage.

Die Antwort ist, dass ich mit meinen zig Millionen monatlichen Lesern einer der meistgelesenen Wirtschaftsautoren der Welt bin. Und ich bin einer der erfahrensten globalen Growth Hacker der Welt.

Ich habe also eine sehr hohe - und globale - B2B-Glaubwürdigkeit. Mit anderen Worten, wenn ich Investoren einlade, einen Artikel über eine interessante Investitionsmöglichkeit zu kommentieren, werden nur sehr wenige es ablehnen, ihn zu lesen.


FUNKTIONIERT DIESE MARKETINGMETHODE AUCH DANN, WENN EIN INVESTOR, DER DAS INTERVIEW LIEST, ES NICHT KOMMENTIERT?
Ja, das Kommentieren macht keinen Unterschied, solange die meisten Investoren, die Sie interessieren, das Interview lesen. Sobald sie es gelesen haben, können sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie mehr über Ihr Vorhaben erfahren möchten.

Natürlich wird jeder Kommentar, der veröffentlicht wird, den Interviewartikel noch interessanter und überzeugender machen. Die Effektivität dieses Ansatzes hängt jedoch nicht davon ab, wie viele Kommentare veröffentlicht werden.


WARUM EINEN ARTIKEL IN EINEM BLOG VERÖFFENTLICHEN?
WARUM NICHT EINFACH DEN ARTIKEL PER E-MAIL AN DEN INVESTOR SENDEN, DEN SIE ÜBER SICH UND IHR UNTERNEHMEN INFORMIEREN MÖCHTEN?
Seit Anfang 2015 hat mein Blog 15-31 Millionen monatliche Business-Leser erhalten. Allein in den letzten zwei Jahren hat er über 560 Millionen Leser aus 240 Ländern erreicht.

Die Blog-Plattform, die ich benutze, wird von Google betrieben. Zweifelhafte Geschäfte sind in Google nicht sehr lange möglich, da es weiß, was wirklich im Internet passiert.

Wenn Google also sagt, dass ein bestimmter Blog Dutzende von Millionen von Lesern hat, ist seine Aussage glaubwürdig. Und die Menschen sind viel anfälliger für den Inhalt eines solchen Blogs als für den Inhalt eines wenig gelesenen, unbeliebten Blogs.

Ich habe jeden Monat Dutzende von Millionen von Business-Lesern, und meine Leser sind immer begierig darauf, meinen Blog zu lesen.

Diese Leserschaft bedeutet zusätzliche Glaubwürdigkeit für den Inhalt,
ebenso wie meine Zustimmung.“

Außerdem macht das Versenden von E-Mails den Inhalt nicht populär oder glaubwürdig, da es keinen vertrauenswürdigen Drittanbieter gibt, der seine Glaubwürdigkeit beweisen kann.

Es ist nur eine E-Mail.“


WARUM SIND DIE ARTIKEL IN EINEM INTERVIEWFORMAT?
Die Leser lieben es, lockere Interviews zu lesen. Dieses Format ist einer der Gründe, warum ich zig Millionen von monatlichen Geschäftslesern habe.

Wenn die Investoren den Artikel nicht bis zum Ende durchlesen, besteht keine Hoffnung, dass sie die gewünschten Maßnahmen ergreifen werden.


WIE VIELE INVESTOREN WERDEN EINGELADEN, DAS INTERVIEW ZU LESEN?
WER WÄHLT AUS, WER EINGELADEN WIRD?
Es kann jede beliebige Anzahl der Investoren eingeladen werden. Sie wählen die Investoren aus und senden mir die Liste zu.


GUT, ALSO.... SIE SIND EIN SEHR GLAUBWÜRDIGER GROWTH-HACKER UND PUBLISHER, UND SIE WERDEN EINE BELIEBIGE ANZAHL VON INVESTOREN EINLADEN, EINEN GLAUBWÜRDIGEN ARTIKEL ZU LESEN, DER MEIN UNTERNEHMEN ALS INVESTITIONSMÖGLICHKEIT VORSTELLT?
Nicht ganz. Wir werden auch schwache und starke Signale über die Reaktionen der betroffenen Investoren sammeln. Diese Signale mit den Kontaktdaten eines Investors werden dann auf Ihr Handy geliefert.

Dadurch haben Sie den optimalen Zeitpunkt, ein Treffen mit einem Investor zu vereinbaren. Und dies wird die Finanzierung für Ihr Startup oder Unternehmen erhalten, wenn es möglich ist, eine Finanzierung dafür zu erhalten.


BIETEN SIE DIESE ART VON INFLUENCER-MARKETING FÜR JEDES STARTUP ODER UNTERNEHMEN AN?
Natürlich nicht. Es geht um meinen eigenen Ruf und meine eigene Glaubwürdigkeit, Vermögenswerte, die ich über Jahrzehnte entwickelt habe.

Aber ich freue mich darauf, mit jedem Startup und Unternehmen zu sprechen, das sich mit mir in Verbindung setzt, um herauszufinden, ob ich sie befürworten kann.


WARUM MACHEN SIE INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING?
Ich habe viele großartige Start-ups und Unternehmen überall auf der Welt gesehen, die wirklich Schwierigkeiten haben, sich zu finanzieren.

Aber ich denke, sie verdienen es, finanziert zu werden.“

Meine eigene Situation ist ganz anders. Mir wurde wiederholt eine Finanzierung angeboten, wenn ich keinen Bedarf daran hatte. Natürlich macht eine Leserschaft von Dutzenden Millionen monatlicher Geschäftsleser leicht, Finanzierungsangebote abzulehnen.

Ich versuche, das Ungleichgewicht der Situation zu beheben. Ich bin bekannt und glaubwürdig und bekomme Geld angeboten. Aber zu viele großartige Start-ups sterben wegen mangelnder Finanzierung, nur weil die Investoren nichts über sie wissen.


BIETEN SIE INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING KOSTENLOS AN?
Nicht mehr. Ich habe gelernt, dass die Menschen den Wert von etwas, das einfach verschenkt wird, nicht zu schätzen wissen, und ich möchte meine Zeit wirklich nicht verschwenden.

Ich will wirklich nicht die Zeit von jemandem verschwenden.
Weder meine Zeit noch Ihre.“

Ein Minimum von 5% des Aktienkapitals und wenn es verschiedene Serien von Aktien gibt, möchte ich meine Aktien aus der Serie mit den meisten Stimmen

Schließlich möchte ich wirklich, dass das Startup groß genug wächst,
um meine Investition zu rentieren.“

Die Höhe des Aktienkapitals, das ich will, hängt natürlich von dem Umfang der Arbeit ab, den ich schätze, um das Startup erfolgreich zu machen.


WIE FINDE ICH HERAUS, OB SIE FÜR MICH ODER MEINEN KUNDEN INVESTOR/VC INFLUENCER-MARKETING BETREIBEN WERDEN?
Das ist leicht gemacht. Kontaktieren Sie mich einfach!

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Christian Dillstrom.

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Friday, 8 March 2019

Wie kann man jeden Monat zusätzliche 200.000 Euro über seine Kundendatenbank verdienen? Interview mit einem Growth Hacker

Lesezeit: 3 Min

Wie kann man jeden Monat zusätzliche 200.000 Euro über seine Kundendatenbank verdienen? Interview mit einem Growth Hacker


Sehr geehrter Leser,

Dieses Interview, ein paar Jahre alt und doch auf dem neuesten Stand, enthält so viele wichtige Gedanken zur Umsatzsteigerung, dass ich die Erlaubnis einholen musste, es zu Ihrem Vorteil erneut zu veröffentlichen.

Bitte genießen Sie den Artikel!

--Christian Dillstrom

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Ich habe einen Growth Hacker jetzt ein paar Mal interviewt, und nach einigen Interviews hat er mir eine lustige Frage gestellt:

Warum verlangen Unternehmen nicht jeden Monat einen zusätzlichen Umsatz von 200.000 Euro?“

Um ehrlich zu sein, habe ich es ganz vergessen, bis mein eigener Kunde mich um Rat gefragt hat, wie man den Umsatz schnell steigern kann.

Also habe ich den Growth Hacker angerufen, um zu sehen, was seine Antwort sein könnte."


WARUM SOLLTEN UNTERNEHMEN 200.000 EURO NICHT EINFORDERN LASSEN?
Sie lassen viel mehr als das jeden Monat uneingefordert bleiben, aber das ist eine Diskussion für ein anderes Mal.

Unternehmen sind so darauf fokussiert, das zu tun, was sie jeden Tag tun, dass sie nicht alle ihre Möglichkeiten sehen. Als Außenseiter kann ich solche Dinge leichter erkennen.


WO SEHEN SIE DIESES ZUSÄTZLICHE GELD HERKOMMEN?
Einige Unternehmen verwenden E-Mail-Kampagnen, um Umsätze aus ihrer Kundendatenbank zu generieren, aber sie tun dies nicht sehr effektiv und verpassen am Ende viele Umsätze.

Andere Unternehmen führen überhaupt keine E-Mail-Kampagnen durch und verschwenden vollständig die potenziellen Umsätze, die ihre Kundendatenbank generieren könnte.

Für Unternehmen, die E-Mail-Kampagnen unter Nutzung ihrer Kundendatenbank durchführen, bieten wir Verbesserungen an, um ihre Effizienz zu steigern.

Wir können diesen Kampagnen helfen, fünfmal mehr zu verkaufen, und dort können wir dem Unternehmen weitere 200.000 Euro pro Monat beschaffen.

Die Unternehmen, die überhaupt keine ständigen E-Mail-Kampagnen durchführen, können diese zusätzlichen 200.000 Euro pro Monat mit unserer Hilfe problemlos erhalten.


EINE MONATLICHE ERHÖHUNG VON 200.000 EURO KLINGT NACH VIEL; SIND SIE DA SICHER?
So viel kann ein durchschnittliches Unternehmen pro Monat gewinnen.

Natürlich, wenn Sie nur eine kleine Kundendatenbank haben, werden Sie weniger gewinnen, aber selbst wenn Sie nur 50.000 Euro mehr pro Monat verdienen, sind das jährlich immer noch 600.000 Euro.

Für mich sind zusätzliche 600.000 Euro pro Jahr gutes Geld.“


ALSO LASSEN SIE MICH KLARSTELLEN - UNTERNEHMEN HABEN UMSATZCHANCEN, DIE SIE IGNORIEREN?
Das ist richtig. Ich bin ein Growth Hacker und es ist meine Aufgabe, Unternehmen bei der Steigerung ihrer Umsätze zu unterstützen.

Zuerst analysiere ich die aktuelle Situation, um ungenutzte Möglichkeiten zu erkennen - das ist etwas, was ich in jedem Unternehmen finden kann.

Selbst die besten Unternehmen können ihre Umsätze durch E-Mail-Kampagnen verfünffachen, wenn sie unsere Hilfe annehmen.


LASSEN SIE NUR GROßE ZAHLEN FALLEN, UM MEHR GESCHÄFTE ZU MACHEN?
Nein! Ich kann das nur gegen Provision anbieten - wenn ich Ihnen keine zusätzlichen Verkäufe beschaffe, sind meine Dienstleistungen kostenlos.

Sie werden keinen Deal finden, der sicherer ist als dieser, da ich wirklich nicht kostenlos arbeiten will und ich weiß, dass ich es nicht tun muss!


ALSO, WIE WÜRDE MEIN KUNDE DAS ANGEHEN?
Wenn Ihr Kunde bereits E-Mail-Kampagnen aus seiner Kundendatenbank betreibt, fügen wir unsere Optimierungen hinzu, die die zusätzlichen Umsätze generieren.

Wenn nicht, helfen wir Ihrem Kunden beim Einstieg."

Wir holen die von Ihnen fehlenden Sales-Leads ab und leiten sie in Echtzeit an Ihre Vertriebsmitarbeiter weiter.

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Das waren alle Fragen, die mir diesmal einfielen. Interessante Antworten, und ich bin sicher, dass neue Fragen auftauchen werden, sobald meine Kunden diese Hilfe nutzen.

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Christian Dillstrom.

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Maksa Startupin Markkinointi Osaamissijoituksella – Sijoittajan haastattelu

Lukuaika: 8 minuuttia


Maksa Startupin Markkinointi Osaamissijoituksella – Sijoittajan haastattelu


Hyvä lukijani,



Tämä pari vuotta vanha, mutta yhä ajankohtainen, haastattelu sisältää monia tärkeitä ajatuksia, kuinka startup voi maksaa menestykselleen niin elintärkeän markkinoinnin kustannukset. Tästä syystä, teitä hyödyttääkseni, hankin tämän haastattelun uudelleenjulkaisuluvan.



Toivottavasti nautitte haastattelusta!



Christian Dillstrom

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MILTEI JOKAINEN STARTUP KAMPPAILEE MARKKINOINNIN KUSTANNUSTEN KANSSA.
Valitettavasti startupeilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin löytää rahat markkinointia varten, sillä ilman suurta tietoisuutta mahdolliset sijoittajat, asiakkaat tai edes potentiaaliset työntekijät eivät tiedä heidän nimeään.

Tapaaminen, soittaminen tai sähköpostin lähettäminen riittävän suurelle joukolle päätöksentekijöitä, jotka liittyvät startupien toimintaan, on aivan liian hidas tapa toimia. Näin olen kuullut jokaiselta tuntemaltani startupien vetäjältä.

Startupin idea voi olla loistava, mutta tulosta on vaikea tehdä, jos liian harva ihminen tietää sen hyvästä ideasta.”

Toisaalta startupit, jotka ovat sidosryhmiensä tietoisuudessa, vaikkapa mediahuomion kautta, kasvavat suuriksi. Tarkastelemalla hyvin menestyneitä startupeja voi havaita, kuinka jokainen niistä on saanut alkuvaiheissaan paljon huomiota.

Jotkut ilmaisen mediahuomion kautta,
jotkut taitavan ja kalliin PR-toimiston avustamina
ja jotkut laittamalla mainontaan paljon varoja.”

Suuri tietoisuus auttaa myös löytämään ja vakuuttamaan sijoittajat, että startup voit todellakin kasvaa suureksi. ”Go Big or Go Home” tuntuu olevan jokaisen sijoittajan tunnuslause ja on helppo vakuuttaa sijoittajat tunnetusta startupista, jolla on jo monia maksavia asiakkaita.

Näitten syitten takia jokainen startup tarvitsee todella paljon markkinointia juuri silloin, kun heillä on siihen vähiten rahaa.


ONNEKSI ON VAIHTOEHTO
Kuulin, että on olemassa vaihtoehtoinen tapa maksaa markkinoinnista – osaamissijoituksella. Tein hieman tutkimusta siitä, koska idea tuntui hyvin mielenkiintoiselta.

LinkedInista löysin joitakin markkinointi-osaamissijoittajia, mutta miltei kaikilta heiltä puuttui se tärkein komponentti – suuri määrä päätöksentekijöihin kohdennettua vaikuttajamarkkinointia.

Minun mielestäni startup tarvitsee alkuvaiheissaan ehdottomasti todella ison määrän juuri tällaista markkinointia, pelkkiä markkinointiosaajia saa muutenkin edullisesti.

Lopulta löysin osaamissijoittajan, joka myös toimittaa melkoisen massiivisen määrän päätöksentekijöihin kohdennettua vaikuttajamarkkinointia osana pakettiaan.

Olin myös onnekas ja sain häneltä haastattelun.”

Valitettavasti en ole toimittaja koulutukseltani, joten kysymykset seurasivat lähinnä sitä, mikä minua asiassa kiinnosti. Olen itse pohtinut startupin perustamista, joten uskon että kysymykseni ovat samankaltaisia kuin muilla startup-kulttuurissa mukana olevilla.

Joten tässä haastattelu:”


MILLAINEN ON TAUSTASI?
Aloin koodaamaan kymmenvuotiaana ja nyt 38 vuotta myöhemmin koodaan yhä miltei joka päivä. Koodaan, koska haluan tietää täsmälleen mistä puhun, miten asiat todella toimivat ja mitkä ovat niiden rajoitteet.

Olen perustanut ja johtanut neljää globaalia startupia sekä analysoinut ja toiminut yli 300 startupin kanssa. Lisäksi olen työskennellyt mainostoimistossa kolmen vuoden ajan ja tänä aikana ollut mukana tiimeissä, jotka voittivat kuusi mainosalan palkintoa samana vuonna.

Ensimmäisen startupini osti matkapuhelin- ja matkapuhelinsiruvalmistajien yhteenliittymä. Toinen startupini on boutique sosiaalisen median toimisto, joka palvelee ainoastaan globaaleja brändejä ja tällä hetkellä siinä on mukana yli 500 henkeä.

Growth hacking aloitettiin tässä toimistossa ensimmäisenä maailmassa.”

Kolmas startupini on kansainvälinen growth hacking-toimisto ja sen palveluita käytetään 130 maassa ja miljoonat yritysten päätöksentekijät lukevat sen välittämää viestintää joka päivä.

Neljäs startupini tuo globaalien brändien growth hacking -palvelut PK-sektorin organisaatioiden ja startupien ulottuville 240 maassa.

Startupien ja mainostoimistojen lisäksi olen työskennellyt Fortune500 yhtiöiden kanssa, kuten myös finanssisektorilla sekä peli- ja uhkapeliyhtiöiden kanssa.


MITÄ OIKEIN TEET?
Sijoitan startupeihin, jotka tarvitsevat päätöksentekijöihin kohdennettua vaikuttajamarkkinointia silloin, kun siihen on suuri tarve, mutta ei varaa maksaa siitä.


MIKSI OSAAMISSIJOITUS?
Yksinkertaisesti siksi, että startupit todella tarvitsevat massiivisen päätöksentekijöihin kohdennetun vaikuttajamarkkinointikampanjan juuri siinä vaiheessa, kun heillä ei ole varaa maksaa siitä. Klassinen muna-kana-ongelma.

Startupit, jotka saavat paljon huomiota ovat kaikkein todennäköisimmin menestyviä.”

Mielestäni moni todella fiksu startup kaatuu, koska heillä ei ole varoja tehdä riittävästi markkinointia.

Olen käynyt läpi ja analysoinut yli 300 startupia globaalisti vuodesta 1998 lähtien, joten minulla on aika hyvä käsitys mikä toimii, mikä ei ja mitä tarvitsee muuttaa, jotta startup menestyy.

Siksi uskallan tehdä osaamissijoituksia startupeihin.”


MIKSET VAIN SIJOITA RAHAA?
Sijoitan asioihin, jotka ovat todella tärkeitä startupin menestykselle. En ole koskaan kuullut, että toimistotuolit ja -pöydät, kahvinkeittimet tai edes kick-offit olisivat tehneet yhdestäkään startupista suuren menestyksen.

Valitettavasti tuon tyyliset asiat ovat ne, joihin monet startupit käyttävät saamaansa sijoitusta.”

Autan startupia todella kasvamaan pitämällä huolen, että sijoitukseni auttaa startupia heidän menestyksensä kannalta kaikkein tärkeimmissä asioissa.


MILLAISIIN STARTUPEIHIN SIJOITAT?
Sellaisiin, jotka myyvät yrityksille, yhteisöille tai 20-vuotta täyttäneille ihmisille.

Eettisistä syistä en halua markkinoida niille, jotka eivät ole riittävän vanhoja muodostamaan omaa mielipidettään markkinointiviestinnästä.

Tietenkin startupin on myytävä laillisia tuotteita ja markkinoitava ostajille, joilla on laillinen oikeus ostaa niitä.


MITÄ TARJOAT STARTUPEILLE?
Päätarjoomani on valtaisa määrä päätöksentekijöihin kohdennettua vaikuttajamarkkinointia, koska siten mikä tahansa startup voi kasvaa nopeasti ja tavoittaa kaikki ihmiset, jotka heidän tarvitsee tavoittaa.

Teen ilmaista analyysia organisaatiosta, markkinoinnista ja myynnistä. Tarvittaessa voin konsultoida myös paikan päällä.

Toimin myös ilmaiseksi startupin hallituksen neuvonantajana.”

Rehellisesi sanottuna, minulle startupin menestys on tärkeää, sillä muussa tapauksessa hukkaan oman sijoitukseni.

Nämä asiat ratkaisevat menestyykö vai kaatuuko aloittava yritys ja siksi autan heitä näiden asioiden hiomisessa.


MITEN MARKKINOIT STARTUPIA?
Kaikki startupit tarvitsevat näkyvyyttä ja huomiota asiakkaiden, päätöksentekijöiden, sijoittajien, toimittajien ja bloggaajien keskuudessa.

Kuka tahansa voi ottaa näihin ihmisiin yhteyttä, sillä heidän sähköpostinsa ja puhelinnumeronsa ovat julkisia. Joten mistä kiikastaa? Miksei jokainen startup vain ota yhteyttä näihin henkilöihin ja kasva miljoonaluokan organisaatioksi?

Kyse on ennen kaikkea startupin puolesta näihin ihmisiin yhteyttä ottavan henkilön uskottavuudesta.”

Mikäli yhteyttä ottavalla henkilöllä on tarvittava uskottavuus, viesti menee perille. Tällöin suurin osa kohdennetuista päätöksentekijöistä toimii viestissä esitetyn pyynnön mukaan tai ainakin harkitsee sitä vakavasti.

Arvaan, että olet jo kokeillut uskottavuuttasi ja siksi luet tätä haastattelua.”

Globaalien brändien growth hacking on ollut viimeiset kymmenen vuotta päätyöni. Se tekee minusta yhden maailman kokeneimmista growth hackereista. Lisäksi olen kirjoittanut growth hacking-blogia yli neljän vuoden ajan.

Blogitekstejäni lukee kuukausittain 15-31 miljoonaa businesslukijaa 240 maasta. Viimeisen kahden vuoden aikana minulla on ollut 567 miljoonaa lukijaa. Tämän takia nimeni on melkoisen tunnettu päätöksentekijöiden keskuudessa ympäri maailman.

Tästä seuraa, että 52% sähköpostien vastaanottajista avaa ne ja 54% näistä henkilöistä toimi siinä esittämäni pyynnön mukaan.”

Parasta on, etteivät he pahastu viesteistäni, vaan voin lähettää helle joka kuukausi uuden viestin, kunnes olen saanut halutun tuloksen.

Eikä siinä kaikki, vaan tuon jokaisesta kohdennetusta päätöksentekijästä reaaliaikaisesti mitatun kiinnostuksen ennalta sovittujen ihmisten puhelimiin. Viesti sisältää kiinnostuneen kohdehenkilön nimen, yhteystiedot sekä kiinnostushistorian.

Tämän vuoksi myynti tai mikä tahansa haluttu toiminto voidaan saattaa loppuun optimaalisella hetkellä.”

Voin siis tehdä lähes kaikki tarvitut henkilöt tietoisiksi mistä tahansa startupista. Parasta on, että saan sen tapahtumaan hyvin nopeasti ilman määrällisiä tai maantieteellisen sijainnin tuomia rajoituksia.

Kysymys kuuluukin: Mikä startup minun pitäisi esitellä
potentiaalisten asiakkaiden päätöksentekijöille, sijoittajille, journalisteille/bloggaajille ja saada se lentoon?”


MITÄ KONSULTOINTI SISÄLTÄÄ?
Olen perustanut ja johtanut neljää omaa, globaalia startupia sekä käynyt läpi ja analysoinut yli 300 startupia vuoden 1998 jälkeen, joten minulle on kehittynyt melko selkeä ja koruton visio siitä, kuinka tehdä startupista menestynyt.

Kokemukseni liiketoiminnasta, growth hackingistä, markkinoinnista ja IT:stä on varsin kattava aina startupeista, mainostoimistoihin ja Fortune 500 yhtiöihin saakka.

Konsultointi on aina osa pakettia, koska haluan tehdä parhaani, että startup menestyy ja suojaan sijoitukseni.”


TULETKO OLEMAAN STARTUPIN HALLITUKSEN NEUVONANTAJA?
Ehdottomasti, koska hallitus suunnittelee ja päättää startupin strategian, jota toimitusjohtaja ja muu henkilöstö toteuttaa. En veloita neuvonantajan roolista, sillä se suojelee omaa sijoitustani.

Mikäli strategia ei ole kunnossa, lopuilla asioilla harvoin tehdään startupista menestystä.”


KUINKA PALJON SIJOITUKSESI MAKSAA STARTUPILLE?
Vähintään 5% osakkeista ja mikäli startupilla on erisarjaisia osakkeita, haluan niitä, joilla on eniten äänioikeutta. Saadakseni sijoittamani pääoman takaisin ja sille tuottoa, haluan että startup kasvaa suureksi.

Osakkaiden määrä riippuu tietenkin siitä, kuinka suureksi arvioin työnmääräni, jolla saamme yhdessä startupin menestyväksi.


MISSÄ STARTUP VOI SIJAITA?
Missä tahansa päin maailmaa, sillä vuodesta 2001 alkaen olen operoinut globaalisti.

Suurin osa kommunikoinnista tapahtuu tänä päivänä sähköisesti ja puhelimetkin toimivat vielä oikein hyvin. Tietenkään minulla ei ole ongelmia olla fyysisesti paikan päällä, kun se on tarpeen.


KUINKA NOPEASTI TEET SIJOITUSPÄÄTÖKSEN?
Jos startupilla on paperityöt valmiina ja he esittävät tarinansa selkeästi, teen päätökseni kolmessa työpäivässä.

Kokemukseni perusteella startup, joka tarvitsee apuani, tarvitsee sitä nopeasti.”

Valitettavasti usein dokumentaatio tai tarina ei ole kunnossa, kun aloitamme neuvottelumme.

Kukaan ei voi sijoittaa startupiin, jos ei voi ymmärtää mistä siinä on oikeasti kysymys ja miksi se on uniikki verrattuna kilpailijoihin tai markkinatilanteeseen.


KIELTÄYDYTKÖ USEIN SIJOITTAMASTA JA MIKSI?
Valitettavasti kyllä kieltäydyn.

Saan paljon sijoituspyyntöjä, koska osaamissijoitukseni saa minkä tahansa startupin lentämään.”

Saamieni sijoituspyyntöjen suuri määrä johtuu myös siitä, että en myöskään ole kuullut kenestäkään, joka tarjoaisi edes lähellekään yhtä suurta määrää päätöksentekijöihin kohdennettua vaikuttajamarkkinointia osaamissijoituksena.

Minun on todella uskottava, että voin auttaa startupia menestymään pitkällä tähtäimellä.”

Massiivinen päätöksentekijöihin kohdennettu vaikuttajamarkkinointini saa minkä tahansa startupin lentämään, mutta jollei itse liiketoimintaa hoideta kunnolla, startupista ei tule pitkäikäistä.

Ensimmäinen ongelma on tiimi. Joskus kaverit perustajina ei ole hyvä idea, koska liiketoiminta täytyy olla sellaisten ihmisten käsissä, jotka siihen oikeasti pystyvät. En sano, että kaveruus huonontaisi ammattitaitoa, mutta ei se ainakaan lisää sitä.

Toinen ongelma ovat epärealistiset markkinointi- ja myyntisuunnitelmat. Myyntikonversiot ovat aina matalampia todellisuudessa kuin haaveissa. Valitettavasti laskut ja palkat on maksettava todellisuuden puolella.

Kolmas ongelma on selkeyden ja voimakkaan fokuksen puute. Vaikka startupin tarvitsee olla äärimmäisen joustava ajattelussaan saadakseen kaikki palapelin palaset paikalleen, heillä täytyy olla myös yksi selkeä maali ja suunnitelma tuon maalin saavuttamiseksi.


KUINKA NOPEASTI STARTUP VOI ODOTTAA PÄÄTÖKSENTEKIJÖIHIN KOHDENNETUN VAIKUTTAJAMARKKINOINNIN ALKAVAN?
Työpäivän sisällä siitä, kun sopimukset on allekirjoitettu ja startup on täyttänyt heidän osuutensa sopimuksestamme.

Startupeille on yleensä akuutti tarve palvelullemme ja tästä syystä me aloitamme valmistautumaan päätöksentekijöihin kohdennetun vaikuttajamarkkinointikampanjaan jo neuvotteluvaiheessa.


OLETKO VAPAANA TOIMITUS- TAI MUIHIN JOHTAJAROOLEIHIN?
Vain jos sitä todella tarvitaan ja tietenkin ainoastaan väliaikaisratkaisuna, kunnes pysyvämpi ratkaisu löydetään.

Startupien ihmiset työskentelevät suuren paineen alla ja välillä tallaisissa tilanteissa ihmisten välinen kemia keittää yli.”

Teen tietenkin sen mitä täytyy startupin menestystä suojellakseni aivan kuten kuka tahansa muukin hyvä sijoittaja tekisi.


NEUVOJA STARTUPEILLE, JOTKA HAKEVAT OSAAMISSIJOITUSTA?
Ota asia vakavasti ja valmistele paperityösi sekä harjoittele tarinasi kuntoon. Huomioi, että rahan lähettäminen tilillesi ei vaadi vaivannäköä, mutta on paljon vaativampaa tehdä manuaalinen työ, jolla startupisi tehdään menestyväksi.

Kuten miljardööri, startup-sijoittaja ja globaalisti tunnettu businessleijona Mark Cuban sanoo:

Sweat Equity is the most valuable equity there is.”
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Osaamissijoitus on kaikkein arvokkain sijoitus mitä on olemassa”.

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Christian Dillstrom.

Pysy kuulolla tulevista haastatteluista.