Are Finnish companies with international targets often afraid of investing on sales?

I have been growth hacking globally for over ten years, and I know that it requires a holistic approach to the marketing, sales and business practices of a company.

I’m always looking for new insights, so I am pleased when I encounter professionals like Tomi Toikka, a sales director from Finland.

My recent interview of him began with a single challenging question: Are Finnish companies with international targets often afraid of investing on sales?

-- Christian Dillstrom

Tomi, you have told me that the Finnish companies with international targets are often afraid of investing on sales.

Could you please tell me more about it?

Lately I've had discussions with employees who are working for Finnish companies which are exporting their offering services and/or products to international customers.

Many of them are suffering from the lack of sales resources just because the company is not willing to take any economical risks by hiring professional salesmen and sales directors to ramp up their sales.

OK, how do they handle their sales process then?

Well, someone is trying to handle the sales along his/her other duties which will prevent them to ramp up their sales and increase their turnover.

In my opinion that's the bottleneck of their businesses.

Should they hire professional salesmen ja sales directories, they'd get their investments back very easily.

Could you please tell me about the benefits of investing on professional salesmen and sales directors?

A professional salesman/sales director can concentrate solely to increase his/her network, taking care of feeds on social media, new customer acquisition, finding new business possibilities, taking care of already existing customers and negotiating possible frame agreements which will bring continuence to the business and increase volumes & turnover of the company.

What's your opinion about the freedom sales department should have in their everyday's work?

The sales department should have independence to do their work without being constantly controlled by the management.

As long the sales department is delivering and

won't throw any money in the wind, they're doing fine.

What do you think about requirements listed in usual job-ads such as business branch spesific experience and knowledge?

I don't care if the salesmen are not the experts of their business segment when they're starting. I'd rather prefer that their motivation is up to par, they possess the knowledge of international business, they're hungry for sales and willing to learn new things very quickly.

Could you please tell me more about it?

Those Finnish export companies are usually from various business segments, for example IT, mechanical industry, healthcare and so on.

In my opinion it's not so important to know all tidbits of a certain

business segment because they can be learned during one's career.

What would you consider to be the most valuable assets then?The most important is to know how to handle everyday's international business life, be familiar with different kind of working cultures and how to take advantage of that knowledge.

How would you keep skillful sales experts motivated and in the company?

That's a very good question. Good modern management without any micromanagement, fair compensation with attractive incentive policy which will encourage salesmen to surpass themselves over and over again without any direct competition between them.

Why do you consider internal competition to be such a bad thing?

Should there be any direct competition between salesmen, that will jeopardize their team work and co-operation with each other which is needed every once in a while.

What if the incentive policy seems to be too generous after a while?

Even though the incentive policy should be attractive, one should be really careful when creating such a policy.

If the sales will ramp up very rapidly, a company might consider cutting off some of the incentives of salesmen by adjusting the sales targets which will probably lead skillful salesmen to leave the company.

And you don't want that to happen, do you?

No, skillful salesmen are one of the most valuable assests of the company so no one wants that to happen, right?

So take your time when you're creating an attractive incentive policy.

Could you please summarize what we've been discussing here?

So Finnish companies with international targets, remember these things:

• invest boldly on sales. That'll pay off after a while
• let sales department take care of sales quite freely as long as they'll bring in the money and increase the turnover
• when recruiting sales people, don't pay attention to their business segment specific knowledge. Pay attention they have a right kind of attitude, knowledge of international business and different working cultures. Business segment specific knowledge can be taught and learned.
• keep sales people movivated with good modern management, fair compensation and attractive incentive policy.

Good luck with your future sales endeavours!

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About Tomi Toikka:

Tomi is an experienced sales professional who has worked as a Sales Director/Manager & Key Account Manager in international & national business.

During the last 20 years Tomi has worked for Finnish, Swiss, Danish and Latvian companies and gathered knowledge about international sales, organization and business development.

He has demonstrated skills in developing and executing policies and procedures that increase revenues.

How can a Commission-Only Basic Influencer Sales Service increase sales of my organization quickly and risk-free?

Reading time: 7 min

Dear reader,

This one year old interview contains so interesting thoughts about increasing sales that I had to acquire permission to republish it for your benefit.

Please enjoy the article!

Christian Dillstrom

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I have heard about business-to-customer (B2C) influencer marketing. This involves celebrities like the Kardashians being paid to recommend certain brands on social media. The B2C influencers have large followings, of course, and the sales results of such campaigns have been amazing.

Global growth hacker Christian Dillstrom, whom I have interviewed before, reminds us that there is also business-to-business (B2B) influencer marketing, which he has been doing globally and what he says has a much bigger impact than B2C influencer marketing.

Christian is involved in three types of B2B influencer marketing: investor, decision maker and media/blogger. I am interviewing him about each.

The present interview is a follow-up to decision maker interview and it is about commission-only basic influencer sales.

WHAT IS BASIC INFLUENCER SALES SERVICE?

It is an easy and risk-free method of generating sales via business influencer. This basic level B2B influencer marketing does not require anything new from your marketing or sales departments.

”Sometimes you just need more sales to further your organization to a point

which allows you to benefit from very high growth methods later on.”

HOW DOES IT WORK?

Everybody who specializes in this area has different methods of business influencer sales. What I do is to help you showcase your offering through an interview with you about it.

”Think of it as a kind of long, but very easy to digest sales pitch for your offering.”

After we've finalized the interview, I publish it in my blog, which has 15-31 million monthly business readers.

”And I will invite relevant decision makers to comment on your offering.”

IF I'M A DECISION MAKER, WHY SHOULD I TAKE THE TIME TO HAVE A LOOK AT THAT INTERVIEW?

Because you are on the alert for this kind of good stuff that is relevant to you, and you've been invited to look at it by someone credible.

The fact that I have 15-31 million monthly readers since February 2015 makes me the most-read business writer in the World. Furthermore, I am one of the most experienced growth hackers in the World.

”That's credibility.”

Also, I offer to introduce each decision maker to my tens of millions of monthly business readers for free.

”Who would say NO to me and more sales, business and career opportunities that often

follow a great and positive publicity among business professionals provided by me?”

So, when I invite decision makers in the business world to comment on an article about your offering, they are very likely going to read it.

”All they need to do is to click.”

Then it's up to your offering to engage and sustain their interest. They will let me know in case they find your offering intriguing. After that I shall deliver a hot sales lead for your sales people who will close the sale.

This is the big difference between the basic and the advanced Commission-Only Influencer Sales service.

In advanced service - Commission-Only Influencer Sales - your predefined sales staff will receive an actionable sales lead on their mobile phone in real-time when the decision maker important to you shows interest. That is the optimal moment to push on with your sales process and that is how your sales conversion will be the best possible.

SUPPOSE THE DECISION MAKER JUST READS THE ARTICLE BUT DOESN'T COMMENT?

It's nice if they comment. Comments from smart business people make the article more interesting.

”However, it's not super-important.”

What's important is that most of the decision makers invited to read the interview, do read it. Then, if they are interested in learning more, they will let me know.

”That's the goal.”

I shall, of course, know every interested decisionmaker and whether they commented or not. In this way I won’t bother again decision makers who were not interested enough to want to know more about your offering.

WHY NOT JUST EMAIL THE INTERVIEW TO THE DECISION MAKER?

WHAT DOES PUBLISHING ON THE BLOG ACCOMPLISH?

Credibility, credibility, credibility. Over half a billion business people in 240 countries have read my blog in the last two years alone.

And it's a blog platform provided by Google. You can't really rig the system on Google for any length of time as it truly knows what's up on the internet.

So, when Google says a blog has had tens of millions of readers in the last 30 days, it is a credible statement. And readers are much more likely to credit the content of such an article than an article in a blog with very few readers.

”That, plus my endorsement, confers a lot of credibility.”

Credibility that a bare email just does not have. Email marketing can be quite effective, but a published interview adds a whole new layer to the credibility and increases the sales conversion a lot.

WHAT IS THE DIFFERENCE BETWEEN BASIC INFLUENCER SALES AND SALES LEADS?

The difference is exactly the same as an email to the targeted decision makers: credibility, credibility, credibility.

The most decision makers will open my messages and take the action I ask them to take in them. If they would not, I would lose a lot of money by offering this service. Currently, an average of 52% of decision makers open my messages and 54% of them do what I ask them to do in them.

Also, decision makers like to receive messages from me. Therefore, I can send those decision makers that have not yet taken action a new message every month until they do what I have asked them to do.

All this is possible because most of the decision makers have read my blog and they got some idea that my name resonates with business and increasing sales.

”It also helps that by interacting with me decision makers can gain

a lot of favorable publicity among business people through my introduction.”

Lastly, we communicate with the decision makers to confirm their interest in your offering before sending their details to your sales people.

WHY DID YOU CHOOSE THE CASUAL INTERVIEW FORMAT FOR INTRODUCING THE OFFERING AND THE COMPANIES?

It's a quick-and-easy read. You want to communicate as much key information as possible — as quickly as possible — in a way that is as engaging as possible — and in a way that is as easy-to-digest as possible.

”For the same reason people read long FAQs

but don't read shorter privacy policies on the same web sites.”

I'll let you in on a secret. The casual interview format is one of the reasons I have tens of millions of business readers each month. Everybody wants to get the most benefit out of the least effort, and that includes business people.

We're doing everything we can to make sure that the decision makers keep reading until they reach the end of the article. If they don't stick around long enough to reach the end, we will waste our time.

HOW MANY DECISION MAKERS RECEIVE THE INVITATION TO COMMENT ON AN ARTICLE?

WHO DECIDES WHO IS INVITED?

I will invite all the decision makers I see fit to comment on your article. There is no upper limit on the number of invites but I judge your campaign's earning potential depending on how much sales -and commissions for me - your sales people generate from it.

Let me see if I have this right. I'm a company director with something to offer, but not enough sales. A growth hacker of established credibility — you — invites decision makers to read an article of established credibility that introduces and endorses my offering. Many read it, and a portion of those readers will be interested to buy.

IS THAT IT?

Yes, that's it for the basic level service. Very easy, risk-free and commission-only.

There is a more effective and more sales generating advanced level of service called Commission-Only Influencer Sales. That service requires from your marketing department a database of your dream clients and the ability from your sales department to handle real-time sales leads.

On the other side, it can be used to generate sales once a month that can reach up to tens of millions of dream clients you choose anywhere or everywhere in the World.

”To top it all, my commission on it is 50% less than with this basic level service.”

CAN THIS BE REPEATED?

Yes, this can be repeated every month for those decision makers whose signals towards your offering were weak or who did not react to it at all.

We will, of course, change the marketing message and write a new article every time as repetition of the same message will cause negative reaction.

”The condition for the repetition is how much sales

your sales department has generated from the campaign so far.”

CAN I RUN MULTIPLE PARALLEL BASIC INFLUENCER SALES CAMPAIGNS FOR DIFFERENT OFFERINGS AT THE SAME TIME?

Yes, you can if your sales department has generated enough sales from campaigns so far. There are no other limits than one campaign per one decision maker per month.

Approaching the same decision maker too often will lead into negative reaction due to fatigue of being contacted too often.

DO YOU DO BASIC INFLUENCER SALES SERVICE FOR ANY START-UP OR A COMPANY?

No. Of course not. Credibility is credibility. I can't risk it. I've built my international reputation since 1998 and it is very important in my job.

However, I am very open to speak with any company to see if we can make a deal. I want to find people and organizations that I can endorse.

Therefore, I shall analyze your organization at the start. This way, we can both be certain that we are not wasting our time.

”If I can endorse you, I'll endorse you.”

WHY ARE YOU DOING THIS?

I want people doing great work to succeed. I have seen many great companies really struggle to get sales, even though they're selling something people would want if they only knew about the company and its offering.

However, not all the great start-ups or small businesses can handle the high amount of sales my Commission-Only Influencer Sales service can provide. That is why I created this basic level version of it to give great organizations time and funds to develop their marketing and sales departments to a higher level.

And of course, I make money by getting commissions from generating lots of sales for my clients.

DO YOU DO ANY BASIC INFLUENCER SALES SERVICES PRO BONO?

No. What I do is valuable, and when you just give away something that is valuable, people tend not to respect and appreciate its value. Which means wasted time all around.

”I really do not want to waste anyone's time. Neither mine nor yours.”

Nowadays I do it on a commission of 15% of the sales generated. No other fees or charges – risk free.

HOW CAN I FIND OUT IF YOU WILL DO BASIC INFLUENCER SALES SERVICE FOR ME OR FOR ANY OF MY CLIENTS?

Simple. Just contact me! Let me hear from you soon.

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Christian Dillstrom.

Please stay tuned for further interviews.

Introducing Oleg Vishnepolsky

 

Hello my readers!

Over the years I have learned that business people are interested in learning more about their colleagues. Therefore, I am starting to publish introductions.

If you want to be introduced to tens of millions of business readers, please click here to connect with me in LinkedIn and let me know.

This time I would like to introduce to you a fellow business professional and a person who hugely helps people in need around the globe - Oleg Vishnepolsky:

Introducing Martin von Wolfersdorff

 

Hello my readers!

Over the years I have learned that business people are interested in learning more about their colleagues. Therefore, I am starting to publish introductions.

If you want to be introduced to tens of millions of business readers, please click here to connect with me in LinkedIn and let me know.

This time I would like to introduce to you a fellow business professional Martin von Wolfersdorff:

Was ist ein reiner Provision Entscheider Influencerverkauf und warum multipliziert er den Umsatz schnell?

Lesedauer: 8 min

Sehr geehrter Leser,

Dies ein paar Jahre altes, aber immer noch aktuelles Interview enthält so viele wichtige Gedanken über die Umsatzsteigerung, dass ich mir die Erlaubnis holen musste, es zu Ihrem Vorteil wieder zu veröffentlichen.

Bitte genießen Sie den Artikel!

Christian Dillstrom

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Ich habe vom Business-to-Customer (B2C) Influencer-Marketing gehört. Dabei werden Prominente wie die Kardashians dafür bezahlt, bestimmte Marken in Social Media zu empfehlen. Die B2C Influencer haben natürlich viele Follower, und die Verkaufsergebnisse solcher Kampagnen sind beeindruckend.

Ein globaler Growth Hacker Christian Dillstrom, den ich zuvor interviewt habe, erinnert uns daran, dass es auch Business-to-Business (B2B) Influencer Marketing gibt, das er weltweit gemacht hat und das, was er sagt, eine viel größere Wirkung hat als B2C Influencer Marketing.

Christian ist an drei Arten von B2B Influencer Marketing beteiligt: Investor, Entscheider und Media/Blogger. Ich befrage ihn über jeden einzelnen. Das vorliegende Interview handelt von den Entscheider Influencerverkauf.

WAS IST ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF?

Es ist eine effiziente Methode sicherzustellen, dass sich die Entscheider bewusst werden, was Sie zu bieten haben und was Ihr Unternehmen ist. Wie wir alle wissen, wird ein Unternehmen ohne Kunden nicht sehr lange existieren.

Sie können nicht auf die Beine kommen, wenn nicht genügend Entscheider genug über Ihr Angebot wissen.

„Sie können das Problem mit sehr hohen Volumen an Entscheider Influencerverkäufe beheben.“

WIE FUNKTIONIERT ES?

Jeder, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat, hat unterschiedliche Methoden des Entscheider Influencerverkaufs. Was ich tue, ist Ihnen zu helfen, Ihr Angebot zu präsentieren, indem ich Sie dazu in einem Interview befrage.

„Betrachten Sie es als eine Art langes,aber sehr leicht zu verdauendes Verkaufsgespräch für Ihr Angebot.“

Nachdem wir das Interview abgeschlossen haben, veröffentliche ich es in meinem Blog, wo es von meinen 15-31 Millionen monatlichen Business-Lesern gesehen wird.

„Und ich lade alle Entscheider ein, die Sie möchten,Kommentare zu diesem Interviewartikel zu geben.“

WENN ICH EIN ENTSCHEIDER BIN, WARUM SOLLTE ICH MIR DIE ZEIT NEHMEN, DAS INTERVIEW ZU LESEN?

Weil Sie auf der Hut sind für diese Art von guten Sachen, und Sie wurden von jemandem eingeladen, der glaubwürdig ist. Die Tatsache, dass ich 15-31 Millionen monatliche Leser habe, macht mich zum meistgelesenen Business-Autor der Welt. Außerdem bin ich einer der erfahrensten Growth Hacker der Welt.

„Das ist Glaubwürdigkeit.“

Wenn ich also Entscheider in der Wirtschaftswelt einlade, einen Artikel über Ihr Angebot zu kommentieren, werden sie ihn mit hoher Wahrscheinlichkeit lesen. Alles, was sie tun müssen, ist zu klicken. Dann liegt es an dem Interview, ihr Interesse zu wecken und aufrechtzuerhalten.

Die Entscheider werden sich mit Ihnen in Verbindung setzen, falls sie Ihr Angebot für interessant halten. Danach liegt es natürlich an Ihnen, es weiterzuentwickeln.

NEHMEN WIR AN, DER ENTSCHEIDER LIEST NUR DEN ARTIKEL, KOMMENTIERT IHN ABER NICHT?

Es ist schön, wenn sie Kommentare abgeben. Kommentare von intelligenten Business-Leuten machen den Artikel interessanter.

„Aber es ist nicht superwichtig.“

Wichtig ist, dass die meisten der zum Lesen eingeladenen Entscheider das Interview auch lesen. Wenn sie dann daran interessiert sind, mehr zu erfahren, können sie sich an Sie wenden.

„Das ist das Ziel.“

WARUM NICHT EINFACH DAS INTERVIEW PER E-MAIL AN DEN ENTSCHEIDER SENDEN?

WAS LEISTET DIE VERÖFFENTLICHUNG AUF DEM BLOG?

Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit. Über eine halbe Milliarde Business-Leute in 240 Ländern haben meinen Blog in den letzten zwei Jahren gelesen.

Und es ist eine Blog-Plattform von Google. Man kann bei Google nicht wirklich an dem System herumbasteln, weil Google wirklich weiß, was im Internet vor sich geht.

Also, wenn Google sagt, dass ein Blog in den letzten 30 Tagen Dutzende von Millionen von Lesern hat, ist es eine glaubwürdige Aussage. Und die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser den Inhalt eines solchen Artikels anerkennen, ist viel höher als bei einem Artikel in einem Blog mit sehr wenigen Lesern.

„Das und meine Empfehlung verleihen eine Menge Glaubwürdigkeit.“

Glaubwürdigkeit, die eine bloße E-Mail einfach nicht hat. E-Mail-Marketing kann sehr effektiv sein, aber ein veröffentlichtes Interview fügt dem Appeal eine ganz neue Ebene hinzu.

WARUM HABEN SIE SICH FÜR DAS INTERVIEWFORMAT ENTSCHIEDEN, UM DAS ANGEBOT UND DAS UNTERNEHMEN VORZUSTELLEN?

Ein Interview ist schnell und einfach zu lesen. Sie wollen so viele wichtige Informationen wie möglich - so schnell wie möglich - so ansprechend wie möglich - und so einfach wie möglich kommunizieren.

„Aus dem gleichen Grund lesen Leute lange FAQs auf Webseiten, lesen aber keine kürzeren Datenschutzrichtlinien.“

Ich verrate Ihnen ein Geheimnis. Das Interviewformat ist einer der Gründe, warum ich jeden Monat Dutzende von Millionen von Business-Lesern habe. Jeder will den größtmöglichen Nutzen aus der geringsten Anstrengung ziehen, und das gilt auch für Geschäftsleute.

Wir tun alles, was wir können, um sicherzustellen, dass die Entscheider so lange lesen, bis sie das Ende des Artikels erreichen. Wenn sie nicht weiterlesen, um das Ende zu erreichen, werden wir unsere Zeit verschwenden.

WIE VIELE ENTSCHEIDER ERHALTEN EINE EINLADUNG ZUR STELLUNGNAHME ZU EINEM ARTIKEL?

WER ENTSCHEIDET, WER EINGELADEN WIRD?

Wir laden alle Entscheider ein, die Sie zu Ihrem Artikel Stellung nehmen möchten - es gibt keine Obergrenze für die Anzahl der Einladungen.

Als Befragter entscheiden Sie, an wen wir uns wenden sollen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Senden Sie uns einfach die Liste der einzuladenden Personen.

Lassen Sie mich sehen, ob ich das richtig verstehe. Ich bin ein Geschäftsmanager mit etwas zu bieten, aber nicht genügend Business-Entscheider wissen, was ich zu bieten habe oder über mein Unternehmen. Ein Growth Hacker mit etablierter Glaubwürdigkeit - Sie - lädt so viele Entscheider wie ich möchte, einen Artikel mit etablierter Glaubwürdigkeit zu lesen ein, der mein Angebot vorstellt. Viele lesen es, und ein Teil dieser Leser wird mich kontaktieren.

IST DAS ALLES?

Natürlich nicht. Wir werden auch schwache und starke Signale von Reaktionen der betroffenen Entscheider sammeln. Diese Signale mit den Kontaktdaten eines Entscheiders werden dann in Echtzeit an ein Mobiltelefon der vordefinierten Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens übermittelt.

„Infolgedessen werden Ihre Vertriebsmitarbeiter den optimalen Moment haben.

einen Verkaufsprozess mit dem Entscheider zu starten.“

Dieses lässt Ihr Angebot bekannt werden, und die Verkäufe beginnen zu fließen, wenn es überhaupt möglich ist, dass sie fließen. Natürlich liegt es an Ihnen, etwas Solides und Attraktives zu bieten, das die Menschen wollen.

KANN ICH ALLE ENTSCHEIDER EINES BESTIMMTEN GEBIETS, LANDES ODER KONTINENTS ANSPRECHEN, DIE FÜR MICH WICHTIG SIND?

KANN ICH ALLE ENTSCHEIDER EINER BESTIMMTEN BRANCHE IN DER WELT ANSPRECHEN, DIE ICH WILL?

Ja, das können Sie, denn es gibt keine anderen Grenzen als die Fähigkeit Ihres Unternehmens, alle heißen Echtzeit-Verkaufsleads zu bearbeiten, die wir dafür liefern.

KANN DAS WIEDERHOLT WERDEN?

Ja, dies kann jeden Monat für diejenigen Entscheider wiederholt werden, deren Signale schwach waren oder die überhaupt nicht reagiert haben.

Wir werden natürlich die Marketingbotschaft ändern und jedes Mal einen neuen Artikel schreiben, da eine Wiederholung negative Reaktionen hervorruft.

KANN ICH MEHRERE PARALLELE VERKAUFSKAMPAGNEN VON ENTSCHEIDERN FÜR VERSCHIEDENE ANGEBOTE GLEICHZEITIG DURCHFÜHREN?

Ja, das können Sie. Es gibt keine anderen Grenzen als eine Kampagne pro Entscheider und Monat.

Zu häufige Annäherungen an denselben Entscheider führen zu einer negativen Reaktion aufgrund von Ermüdung durch zu häufigen Kontakt.

BIETEN SIE DEN ETSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF FÜR JEDES START-UP ODER UNTERNEHMEN AN?

Nein. Natürlich nicht. Glaubwürdigkeit ist Glaubwürdigkeit. Mann kann es nicht verschwenden. Ich habe viele Jahre damit verbracht, meinen Ruf aufzubauen.

Ich bin jedoch sehr offen, mit jedem Unternehmen darüber zu sprechen, ob wir einen Deal abschließen können. Ich möchte Menschen und Unternehmen finden, denen ich zustimmen kann.

Deshalb mache ich eine kostenlose Analyse Ihres Unternehmens und fungiere als kostenloser Berater für Ihr Unternehmen. Auf diese Weise können wir beide sicher sein, dass wir unsere Zeit nicht verschwenden.

„Wenn ich Sie empfehlen kann, werde ich Sie empfehlen“

WARUM TUN SIE DAS?

WAS GEFÄLLT IHNEN AN DEN ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF?

Ich möchte, dass die Menschen, die großartige Arbeit leisten, erfolgreich sind. Ich habe viele große Firmen gesehen, die wirklich kämpfen, um Verkäufe zu erhalten, obwohl sie etwas verkaufen, das Leute wünschen würden, wenn sie nur über die Firma und sein Angebot wüssten.

Bei mir ist es anders. Mit Dutzenden von Millionen von monatlichen Business-Lesern ist es für mich einfach, Verkäufe zu erzielen. Ich kann nicht einmal mit jedem Neukunden sprechen, der an einem bestimmten Werktag mit mir sprechen möchte.

Allerdings wollen neue Kunden, die sich über meinen Blog an mich wenden, einfache, einmalige Dienste, während ich komplexere und langfristigere Dienste wie diesen anbieten möchte.

Ich bin bekannt und glaubwürdig, und viele Unternehmen wollen meine Dienstleistungen kaufen. Gleichzeitig humpeln viele große Unternehmen und Start-ups mit und sterben dann wegen geringer Umsätze.

Nicht, weil sie nichts Großartiges zu bieten haben, sondern nur, weil potenzielle Kunden einfach nichts von diesen hervorragenden Unternehmen und ihren großartigen Produkten und Dienstleistungen erfahren.

BIETEN SIE ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKÄUFE PRO BONO AN?

Nein, nicht mehr. Was ich tue, ist wertvoll, und wenn man etwas Wertvolles einfach verschenkt, neigen die Menschen dazu, diesen Wert nicht zu respektieren und zu schätzen. Was nur zur Zeitverschwendung führt.

„Ich will wirklich nicht die Zeit von jemandem verschwenden. Weder meine noch Ihre.“

Heutzutage mache ich es gegen eine Provision von 10% des erzielten Umsatzes oder für einen Teil der Aktien des Unternehmens mit den höchsten Stimmrechten.

WIE KANN ICH HERAUSFINDEN, OB SIE FÜR MICH ODER EINEN MEINER KUNDEN DEN ENTSCHEIDER INFLUENCERVERKAUF DURCHFÜHREN WERDEN?

Ganz leicht. Kontaktieren Sie mich einfach! Lassen Sie mich bald von Ihnen hören.

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Christian Dillstrom.

Bitte bleiben Sie dran für ein weiteres Interview.

Was ist Investor/VC Influencer Marketing und wie funktioniert es?

Lesezeit: 8 Min

Sehr geehrter Leser,

Dieses Interview, ein paar Jahre alt und doch auf dem neuesten Stand, enthält so viele wichtige Gedanken zur Umsatzsteigerung, dass ich die Erlaubnis einholen musste, es zu Ihrem Vorteil erneut zu veröffentlichen.

Bitte genießen Sie den Artikel!

Christian Dillstrom

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Ich habe von Business-to-Customer (B2C) Influencer-Marketing gehört, bei dem Prominente wie die Kardashians dafür bezahlt werden, bestimmte Marken in Social Media zu empfehlen. Diese Menschen haben natürlich große Anhängerschaften, und die Verkaufsergebnisse solcher Kampagnen waren erstaunlich.

Ein globaler Growth Hacker Christian Dillstrom, den ich bereits interviewt habe, erinnert uns daran, dass es auch Business-to-Business (B2B) Influencer-Marketing gibt. Er hat dies weltweit getan und erklärt, dass B2B Influencer Marketing eine viel größere Wirkung hat als B2C Influencer Marketing.

Christian ist an drei Arten von B2B Influencer-Marketing beteiligt: Investor/VC, Entscheider und Media/Blogger. Ich befrage ihn über jeden einzelnen. Das vorliegende Interview handelt von Investor/VC Influencer Marketing.

WAS IST INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING?

Es ist eine sehr effektive Methode, um eine Gruppe von Investoren oder VCs auf Ihr Startup oder Ihr etabliertes Unternehmen aufmerksam zu machen.

Schließlich ist das erste und größte Problem, das Sie bei der Finanzierung haben, dass zu wenige Investoren genug über Ihr Startup wissen - oder noch nicht einmal davon gehört haben.

„Investor Influencer Marketing ändert das."

WIE GESCHIEHT EIN SOLCHES MARKETING?

Andere mögen es anders machen, aber ich arbeite mit Ihnen zusammen, um ein Interview zu erstellen, das Ihr Unternehmen als Investitionsmöglichkeit vorstellt.

„Dieser Artikel dient als ein langes,

aber ein sehr leicht zu lesendes Verkaufsgespräch für Ihr Unternehmen.“

Der Artikel wird auf meinem Blog veröffentlicht, wo er von meinen 15-31 Millionen monatlichen Business-Lesern gelesen werden kann. Sobald Ihr Interview veröffentlicht ist, lade ich alle Investoren, an denen Sie interessiert sind, ein, dazu Kommentare abzugeben.

WARUM SOLLTE SICH EIN INVESTOR DIE ZEIT NEHMEN, DEN ARTIKEL ZU LESEN?

Das ist eine Schlüsselfrage.

Die Antwort ist, dass ich mit meinen zig Millionen monatlichen Lesern einer der meistgelesenen Wirtschaftsautoren der Welt bin. Und ich bin einer der erfahrensten globalen Growth Hacker der Welt.

Ich habe also eine sehr hohe - und globale - B2B-Glaubwürdigkeit. Mit anderen Worten, wenn ich Investoren einlade, einen Artikel über eine interessante Investitionsmöglichkeit zu kommentieren, werden nur sehr wenige es ablehnen, ihn zu lesen.

FUNKTIONIERT DIESE MARKETINGMETHODE AUCH DANN, WENN EIN INVESTOR, DER DAS INTERVIEW LIEST, ES NICHT KOMMENTIERT?

Ja, das Kommentieren macht keinen Unterschied, solange die meisten Investoren, die Sie interessieren, das Interview lesen. Sobald sie es gelesen haben, können sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie mehr über Ihr Vorhaben erfahren möchten.

Natürlich wird jeder Kommentar, der veröffentlicht wird, den Interviewartikel noch interessanter und überzeugender machen. Die Effektivität dieses Ansatzes hängt jedoch nicht davon ab, wie viele Kommentare veröffentlicht werden.

WARUM EINEN ARTIKEL IN EINEM BLOG VERÖFFENTLICHEN?

WARUM NICHT EINFACH DEN ARTIKEL PER E-MAIL AN DEN INVESTOR SENDEN, DEN SIE ÜBER SICH UND IHR UNTERNEHMEN INFORMIEREN MÖCHTEN?

Seit Anfang 2015 hat mein Blog 15-31 Millionen monatliche Business-Leser erhalten. Allein in den letzten zwei Jahren hat er über 560 Millionen Leser aus 240 Ländern erreicht.

Die Blog-Plattform, die ich benutze, wird von Google betrieben. Zweifelhafte Geschäfte sind in Google nicht sehr lange möglich, da es weiß, was wirklich im Internet passiert.

Wenn Google also sagt, dass ein bestimmter Blog Dutzende von Millionen von Lesern hat, ist seine Aussage glaubwürdig. Und die Menschen sind viel anfälliger für den Inhalt eines solchen Blogs als für den Inhalt eines wenig gelesenen, unbeliebten Blogs.

Ich habe jeden Monat Dutzende von Millionen von Business-Lesern, und meine Leser sind immer begierig darauf, meinen Blog zu lesen.

„Diese Leserschaft bedeutet zusätzliche Glaubwürdigkeit für den Inhalt,

ebenso wie meine Zustimmung.“

Außerdem macht das Versenden von E-Mails den Inhalt nicht populär oder glaubwürdig, da es keinen vertrauenswürdigen Drittanbieter gibt, der seine Glaubwürdigkeit beweisen kann.

„Es ist nur eine E-Mail.“

WARUM SIND DIE ARTIKEL IN EINEM INTERVIEWFORMAT?

Die Leser lieben es, lockere Interviews zu lesen. Dieses Format ist einer der Gründe, warum ich zig Millionen von monatlichen Geschäftslesern habe.

Wenn die Investoren den Artikel nicht bis zum Ende durchlesen, besteht keine Hoffnung, dass sie die gewünschten Maßnahmen ergreifen werden.

WIE VIELE INVESTOREN WERDEN EINGELADEN, DAS INTERVIEW ZU LESEN?

WER WÄHLT AUS, WER EINGELADEN WIRD?

Es kann jede beliebige Anzahl der Investoren eingeladen werden. Sie wählen die Investoren aus und senden mir die Liste zu.

GUT, ALSO.... SIE SIND EIN SEHR GLAUBWÜRDIGER GROWTH-HACKER UND PUBLISHER, UND SIE WERDEN EINE BELIEBIGE ANZAHL VON INVESTOREN EINLADEN, EINEN GLAUBWÜRDIGEN ARTIKEL ZU LESEN, DER MEIN UNTERNEHMEN ALS INVESTITIONSMÖGLICHKEIT VORSTELLT?

Nicht ganz. Wir werden auch schwache und starke Signale über die Reaktionen der betroffenen Investoren sammeln. Diese Signale mit den Kontaktdaten eines Investors werden dann auf Ihr Handy geliefert.

Dadurch haben Sie den optimalen Zeitpunkt, ein Treffen mit einem Investor zu vereinbaren. Und dies wird die Finanzierung für Ihr Startup oder Unternehmen erhalten, wenn es möglich ist, eine Finanzierung dafür zu erhalten.

BIETEN SIE DIESE ART VON INFLUENCER-MARKETING FÜR JEDES STARTUP ODER UNTERNEHMEN AN?

Natürlich nicht. Es geht um meinen eigenen Ruf und meine eigene Glaubwürdigkeit, Vermögenswerte, die ich über Jahrzehnte entwickelt habe.

Aber ich freue mich darauf, mit jedem Startup und Unternehmen zu sprechen, das sich mit mir in Verbindung setzt, um herauszufinden, ob ich sie befürworten kann.

WARUM MACHEN SIE INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING?

Ich habe viele großartige Start-ups und Unternehmen überall auf der Welt gesehen, die wirklich Schwierigkeiten haben, sich zu finanzieren.

„Aber ich denke, sie verdienen es, finanziert zu werden.“

Meine eigene Situation ist ganz anders. Mir wurde wiederholt eine Finanzierung angeboten, wenn ich keinen Bedarf daran hatte. Natürlich macht eine Leserschaft von Dutzenden Millionen monatlicher Geschäftsleser leicht, Finanzierungsangebote abzulehnen.

Ich versuche, das Ungleichgewicht der Situation zu beheben. Ich bin bekannt und glaubwürdig und bekomme Geld angeboten. Aber zu viele großartige Start-ups sterben wegen mangelnder Finanzierung, nur weil die Investoren nichts über sie wissen.

BIETEN SIE INVESTOR/VC INFLUENCER MARKETING KOSTENLOS AN?

Nicht mehr. Ich habe gelernt, dass die Menschen den Wert von etwas, das einfach verschenkt wird, nicht zu schätzen wissen, und ich möchte meine Zeit wirklich nicht verschwenden.

„Ich will wirklich nicht die Zeit von jemandem verschwenden.

Weder meine Zeit noch Ihre.“

Ein Minimum von 5% des Aktienkapitals und wenn es verschiedene Serien von Aktien gibt, möchte ich meine Aktien aus der Serie mit den meisten Stimmen

„Schließlich möchte ich wirklich, dass das Startup groß genug wächst,

um meine Investition zu rentieren.“

Die Höhe des Aktienkapitals, das ich will, hängt natürlich von dem Umfang der Arbeit ab, den ich schätze, um das Startup erfolgreich zu machen.

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Christian Dillstrom.

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